小米营销派厉害还是华为技术派厉害？

小米最近遇到了麻烦，这或许是小米走下坡路的开始。

7月2日，小米公布了上半年销售业绩，期内出货量为3470万部，较此前6个月首次出现环比下降。去年下半年，小米手机卖出3500万部。而小米今年的目标是实现8000万部以上的销量，这对小米来说，下半年面临巨大压力。

小米是一个梦幻级的公司，成立4年时间，便将估值推高至450亿美元，成了国内企业的学习楷模。但或许正是对高估值的过度追求，导致小米太迷恋自己，不能正视自身存在的问题，一味求量，追求用户数。

与其他手机企业不同，用户是小米的主要估值。雷军把小米包装得十分神秘，故事迷倒华尔街。小米为了追求更多用户，推出红米手机，并且，红米系列价格不断下探。这样做，的确让小米一度进入全球前五大智能手机公司。但，小米显然是走了一条捷径，重视营销，忽视研发，导致小米今天核心竞争力不足。

小米曾是国内手机企业中均价最高的，现在，大量的低端机，导致小米的品牌形象越来越低端化，今后小米要想卖高端机，变得十分困难。最关键的是，消费者对价格的期待，是无底线的，这次红米2A卖499元，消费者下次就期待399元的红米。还有，低端机的质量很难有保证，卖得太多，影响口碑。

相反，华为及时砍掉大量的低端机，发力中高端市场，品牌得到强化，形成了正向循环。2015年上半年，华为手机出货量达到5000万部，5月单月出货量达1000万部，销量同比增长40%。华为P8 Max主打高端商务人群，定价3788元。

再以与小米模式相似的荣耀为例，上半年出货2000万部，虽然离小米有一定差距。但是，荣耀上半年的出货量增速超过100%，就增长速度来看，远超过小米。最关键的是，荣耀不像小米一样，把价格压得超低。

在智能手机过剩的今天，消费者的选择范围越来越广，小米的互联网思维，正在褪色。靠互联网思维，小米很难再有大的突破。在海外市场表现平平的情况下，小米要想阻止下滑趋势，必须重新审视自己，大力发展线下渠道。

事实上，包括乐视、酷派等企业都在大力发展线下渠道，而oppo与vivo，更是凭借强大的传统渠道，获得了超高的利润。当然，小米的高估值，独特的营销模式功不可没。如果大力发展线下，小米的估值或许会受影响。对一点，小米要有充分的认识。